又至年末，到了年終反省總結的時間。總結一年以來自己的不足，更多的在“心力”上的修煉還不夠。今年開始完全轉換了身份，直面市場一線，下沉一線，接觸更多形形色色的工地人。在和他們的接觸在燈紅酒綠之中有交流，有碰撞，有摩擦，也有合作。在各種挑戰、困難、誘惑面前，不忘初心，謹守處事之道。但是要修煉到“不以物喜，不以己悲，寧靜致遠”還有很長的距離。

工作好比春夏秋冬，既有春暖花開秋高氣爽也有寒冬酷暑。既然選擇了這條路，就選擇了和山川、大河相伴。既希望欣賞山頂的絕美風光，也要感受登山的困難，既能感受大河的澎拜浩蕩，也要感受在水中艱難前行的痛苦。在這之中，要始終相信自己能夠前進，放下短期的功利心，放下個人的好惡，去感受時間的沉淀，要始終相信，越是艱難和痛苦得到的東西越難以失去。做時間的朋友，做點點滴滴的積累，命運終會垂青。

如何讓自己成熟，讓團隊成長，更多的磨練是讓自己不斷進步，更多的訓練和實戰讓團隊前進是我今年思考最多的事情。既要自己沖鋒在前，也要兼顧團隊系統化前進，這之中還有許多需要完善和補足的地方。比如一個項目，也許我去談判也好，陌生拜訪也好，也許兩三次就能定下來，但我還是更多的希望團隊去拿到這個成果，才能讓團隊的士氣高漲。今年以來幾個項目下來，均是如此。但是項目失敗的情況也很多，或是團隊客情關系沒處理好，或是跟進不及時，或是各種種種價格墊資等。如何平衡這之中的利害關系，也是我需要不斷思考解決的問題。

希望在今后的工作中繼續保持修身修心的狀態，銳意進取不斷前行，帶領團隊不斷攀上高峰，一起欣賞這大千美好世界。