人生的過程是不斷自我檢討反省的過程。

年關將至，回顧2021年的工作，大部分的精力用在了八卦洲的項目上，通過這個項目，讓自己更進一步的認識到，自身諸多的不足。

相信團隊的力量：此項目在我們營銷中心領導及各位同事的共同努力下，經過1個多月的投標、議價等過程后，有幸被我們拿下，讓我更加確定了一句話，叫眾人拾柴火焰高，自己一個人的能力總是有限，在甲方公關，施工單位的客勤關系，基地生產的全力配合前提下，才有著我們中財，第一個供貨到現場的先機條件，從而最終鎖定了我們的品牌。

活到老學到來，知識永遠不夠用：在市政領域，要學習的東西有太多，它和渠道不同，工程進展過程中，總能遇到各種設計上、產品匹配及施工規范上的問題，對于我們中財自己產品，有著很好的認知，是解決一切突發問題的關鍵，我們做管道，不單單是賣這幾根管子，這幾個配件，而是如何選出最適合該項目的產品，并教會現場施工人員如何使用，得到最大的尊重，不是你價格最低，而是你的專業能力，讓別人得到認可；開始的時候，對于不懂只能依賴六安技術服務部，真希望公司能多組織這一類的培訓，現在是真的了解了，一個檢查井，能用到6種不同的膠圈，并且用在不同的部位，同一規格又分不同的外徑尺寸，自我還需要多學習產品知識。

第一印象很重要：第一面就能讓對方是接受你，還是拒絕你，在各個工作的層面上都有體現。還是要多學習，多學習優秀的人的處事方式，多學有用的知識，就比如今年在處理幾個售后的問題上，當時是真有一種，書到用時方恨少的感覺，在疫情的大環境下，技術服務部又不能第一時間給到支援，自己在去現場的第一回合較量中，沒能在技術知識上說服對方，給此售后后期帶來了不少麻煩，如果自己的知識足夠豐富，在第一次去現場，當場就能給與解釋說明，并指導修改解決，后面就不會浪費太多的時間在這里，多學習，多進步。

學習之心不可無，懶惰之心不可有，多學習有用的知識，讓自己變的足夠強大，才能更從容的去解決各種問題，要努力，但是不要急，繁華錦簇，碩果累累都需要過程。