又是一年我們中財的反省總結，每當靜下心來去反思自己的時候，總覺得自己差的好遠，與他人相比，自己還需要更努力。

2021年是特殊的一年，經歷了我們行業有史以來沒有過的跌宕起伏，市場反應激烈，無所適從，經銷商經歷了惜售~壓庫~拋售，心態也隨之起伏不定。今年以來，我感悟頗多。

我很羨慕一些競品同行人，他們背靠公司，沒有資金壓力，主要做好自己的銷售就可以了，沒有其他方面各種事情，特別是今年的這種形勢，經過跟競品同行人深入了解，他們跟我們差不多，公司的年度目標，季度目標，月度目標，壓力很大，他們也是一步一個腳印。那時我心里平衡許多，心態也隨之放松，正因為心態放松，在以后的競爭上面也放寬許多，連續丟掉三個項目。

現在反省，當時的自以為是，總認為自己了解了一些東西，就認為自己可以在市場上面實行是對的，此刻我深深感受到這樣是完全不對，每個市場，每個競品，每個時間段，它都是不同的，它是動態的，競品畢竟是競爭對手，我應該寸土必爭毫不相讓，做好自己的功課。

所以，重要的是認真做好眼前的每一件事情，在重復中做不重復的堅持。