回顧2021年，房地產市場冰火兩重天，坐了一趟過山車，資本市場也風云變幻。我們所面臨的金融市場在變化，客戶群體和業務種類也在更新迭代，而在這紛繁復雜、變幻莫測的市場環境中，要想接觸客戶，談成業務，取得業績，進而分得市場一杯羹而不出現相關風險，就必須要求自己有敏銳的市場洞察力、豐富的專業知識和持久的客戶跑動，同時要改變固有思維模式，改變以前那種只談業務，不聊市場，只通過信息做業務，而沒通過分析市場分析客戶做業務。需要熟悉客戶，熟悉市場，熟悉環境，進而適應市場，擁抱市場。

　　最近又重看了一遍《鷹的重生》，其中的情節與我們的境遇何其相似：鷹的年齡可達70歲，可在其生命的中期必須做出艱難卻重要的決定。因為鷹活到40歲的時候，它的爪子開始老化，無法有效地抓住獵物，它的喙變得又長又彎，翅膀也越加沉重，飛翔十分吃力。這時，它只有兩種選擇：一是等待死亡；二是做出改變重整后再生。選擇重整后再生的鷹，要經過一個痛苦更新的過程：它首先要努力地飛到山頂，在懸崖筑巢，在那里渡過漫長而又痛苦的150天。這段時間，要用力將又長又彎的喙擊打巖石，直到完全脫落，然后等候新的喙長出來，再用長出的新喙將指甲一根一根地拔出來，新指甲長出來后，再將羽毛一片一片地拔掉；待新的羽毛長出后，五個月以后才可以重新飛翔。鷹又可以翱翔于廣闊的天空，續走后30年的生命旅程。

　　因此要想做出成績，取得成功，必須積極改變，改變的過程是痛苦的、孤獨的、漫長的，但改變重生后又會是一片廣闊天地。我自己雖然也在改變，但是力度還不夠大，還不夠堅決，可時間總在患得患失、猶猶豫豫中流逝，希望以后自己也能有鷹的魄力，改變自己。

　　以上反省，與同仁共勉！