翻開2022年新的日歷，回顧反思已經翻篇的2021年，總的來說，2021年是我近中財三年多了進步較快的一年，無論是對中財文化的認同、對中財特色保理的理解、對市場和客戶的認知還是業績上，這一切得益于領導的培養和幫助，也離不開同事們的支持，成績代表的是過去，面對已經到來的2022年，已經開啟了新的征程，2022年的路該怎么走？除了根據集團指引的方向和要求去努力開拓外，也必須對過去的一年中的不足做深刻的反省和總結，我認真反思和總結覺得有以下幾點：
一、思路沒有打開，自己給自己設限太多，做業務不夠狼性：
比如對于客戶的開拓、跑動和對關鍵人的營銷上，在客戶的開拓上有時簡單的憑借公開的信息和機構渠道的信息覺得這個客戶實力很強，肯定不會有需求，有點自卑心里，不夠自信，內心不夠強大，從而沒有去開拓，要等到別人已經報業務做成了才后悔自責。
特別是對關鍵人的尋找判定上有較大的失誤，有幾個客戶已經帶首席去過了，也寫了動態報告，但確實別人接到了業務信息，促成了業務落地，雖然有時心里郁悶，但在公平的機制面前除了自責和反省外，后悔是徒勞的，唯一有意義的是怎么從錯失的機會中不斷反省總結失敗的原因，從而尋找爭取的方法和路徑去突破，在下一個客戶開拓中不要重蹈覆轍。
除此之外，有時已經知道聯系人或者關鍵人，但考慮的太多，擔心是否過于直接和盲目草率而沒有及時沖上去，在猶豫和等待所謂的合適的時機中，錯失了業務機會，我記得有個“先開槍再瞄準”定律：——在戰場上，雙方士兵的作戰能力往往不是體現在誰打得準，而在于誰先開槍。先開槍的無疑占了先機，有更多的生存機會，第一槍沒有打到對方，大不了還可以開第二槍，但瞄準了再開槍可能就沒有開槍機會了，因為對方已先于你開槍，你活命都成了問題。
人生畢竟不是做菜，把所有的作料都準備好了才下鍋，所以在職業的成長的道路上，需要有“先開槍，后瞄準”的精神。
先開槍，后瞄準的邏輯驗證了一個最基本的理念：一個差的結果也比沒有結果強！所以有行動力的你永遠都是先行動再說。邊干邊學，在實踐中學習，在掌握市場先機的同時，通過學習提高自己的應對能力，最終實現了先開槍的效果。
我們常看到這樣的兩種人：一種人可以看做是行動者，他們的主要特點是快速反應，勇于實踐，在事情剛有點眉目，時機看起來似乎還不是很從成熟的時候就已經開始行動了，他們常常會被看做是比較莽撞的人。還有一種人，做事比較謹慎，他們在行動之前總是思前顧后，作周密詳盡的計劃，總覺得準備不是很充足，時機不是很恰當，除非有足夠的理由才開始行動，這種人又常常被看作是太注重細節的完美主義者。我有點完美主義性格，這點作為市場一線營銷人員是要努力改變的，雖然我們的業務是經營風險的，但同時也是要經營業績的，沒有業績談風險也是空洞的。
在我們這個時代，被認為莽撞的人往往比完美主義者更容易成功。因為莽撞的人在碰到機會的時候，一般不會多想，會迅速行動起來，在行動中積累經驗和優勢，從而領先別人。其實，只要領先了別人半步，按照馬太效應，這種人就占盡先機，贏家通吃了。過于注重細節，追求完美的人，往往關注的是自己的內功，對外界的困難往往有夸大的傾向，所以，常常認為事情必須作詳盡的安排，等機會成熟的時候再開始行動。這樣等待的結果往往是失去先機，從而遭遇市場成熟期的激烈競爭。
信息化社會的競爭，已經不在于你過去曾經有什么，今天擁有什么，更重要的在于你能夠比競爭對手更快的掌握什么！！！！！
所以，要多給自己鼓勵，要多點自信和狼性，有時要適時莽撞，要快速行動，反觀已經合作的客戶中有兩個就是快速行動，捷足先登的結果，你沒有接觸客戶，沒有報過業務，沒有操作過業務，你對客戶的了解和對風險的把控都是二手的、片面的，你只有做了才知道接下來要怎么做。
二、對關鍵人的營銷上還是不夠狼性：
今年有兩筆業務是簽了合同客戶說不要了，最后業務沒做成，我反思除了其他客觀原因外，主觀上我的營銷打法也過于保守，這點今年要花心思去突破。
三、對風險的認知還有很大不足：
今年下半年有一個大客戶由于市場和自身的原因出現了經營困難，雖然我們是全身而退，但是，這是僥幸，不是我的認知有多高，我的風控水平有多高，有時是“無知者無畏”和“當局者迷旁觀者清”。
所以，在市場開拓和客戶營銷上要多點狼性和魯莽，在方案設計和業務操作上要謹慎小心，兩者看似矛盾，但是一種博弈策略。
2022年，在努力做好自身業務的同事，還要主動肩負起作為五虎將和項目責任人的責任和擔當，要不斷加強團隊建設和不斷吸納壯大團隊力量，主動關心團隊內的同事，大家多交流多互相學習，也希望大家多給我提意見和建議，我們為了共同的目標一起努力一起奮斗！
2022年，繼續堅持“難而正確的事”——堅持“經營客戶”理念，堅持“長期主義”，針對自己的不足和缺點，努力改正！相信自己在新的一年有更大的進步和突破！也相信我們杭州廣角在集團領導和我們方總的帶領下更加行穩致遠，進而有為！