2021年是我思想蛻變、脫胎換骨的一年。

（一）對“客戶、信息、業務”有了顛覆性的認識和思考，知行合一，以理念淬火實戰，形成了一定的風格和模式。在一定額度范圍內找到了相對較為優質的非房客戶群體，收獲了較為扎實的業績，而非靠單筆基數和時間來拔高高度，業務把控整體而言進退得當、張弛有度，全年未發生任何逾期違約項目。

（二）市場跑動能貫徹、持續，除業務操作外，2021年全年保持了每周異地跑動2-4天不等的常態。但夜深人靜，也常常感到疲憊，白發漸長。客戶的開拓和維護，是需要熬的。“治大國如烹小鮮”，營銷展業亦如此，和客戶關系深了、準了、煮的久了，滋味才會出來。如果對客戶情況不了解而胡亂加料、明明需要小火慢燉而大火爆炒、明明需要急火猛料而慢條斯理，最終都對項目促成無任何幫助而憑白讓客戶流失。全年總體而言行動有余，偶爾因疲憊或堅持不足，需改進；單一客戶深度有余而時常安慰自己市場、客戶是做不完的，休息一下，導致新客戶開發數量不足，需改進。

（三）團隊成員有進有出，需要做好納新及培養工作，融入廣角工作的同時，需要重視其獨立思考的能力，既“你看我做”又“我看你做”，既“以我（中財）為主”又“百花齊放、兼容并包”。

日月不肯遲，四時相催迫，喬木亭亭倚蓋蒼，櫛風沐雨自擔當。新的一年考題已經給出，當更加持之以恒對接“優質客戶”，拓寬其廣度、積累其厚度，向廣角交出一份滿意的答卷。