時光匆匆，2021年即將過去，想想我在中財也有7個年頭，從剛剛進入市場到現在，我沒能抓住中財給予我財富積累的機會。所以每到酬賓，都會覺得資金壓力非常之大，感覺在資金方面真的和很多機構無法比及。今年公司考慮到原材料不穩定，對酬賓做出了略微改變，對于我來說還是挺有利的。資金不用太多，只要增加回款率就行。

回款率對于一個沒有資金的機構是必須要做好的。房產工地由于疫情影響大不如前，很多樓盤不再限高而在限跌。所以房產工地回款和前景不容樂觀。所以試著做做廠房這是一方面。另一方面就是看看經銷商能否做出一兩個大的來。困難在于我們這個市場公元實在是太強勢，任何產品在分銷商那里都想著和公元比，公元在零售市場根深蒂固，需要我們花更多的時間對市場進行耕耘。

轄區內對于我來說是沒有零售客戶的，我這里還是負責工地為主。由于我是銷售中心下屬機構，銷售中心下有個簽約經銷商，基本零售和門店業務是他們開展的，目前進展良好。因為簽約經銷商的實力，以及人員配備是十分完善的，對門店的服務是很好的。

明年也是想著在自己轄區的主要市場增設門店，組件團隊，與蘇州代一起構筑我們的庫存，從服務開始慢慢滲透自己轄區的門店經銷商。想從經銷商打開突破口，一個人做工地實在有點力不從心，而且做經銷商生意扶持經銷商才是市場大勢所趨。

團隊必須配備常規產品的庫存，不過的辦公場地，吸引剛剛畢業的人才，在轄區市場內磨煉，然后留下可用之人，假以時日可以獨當一面的人才。通過多銷量多收獲這些理念，吸引對收入有著強烈需求的人才。

2021年對于房產建設回款慢而漸漸忽略了跑動新的房產項目。還是要積極尋找合適的項目。