1、對轄區市場的新認識

2021年客戶上變化不大，有時會感到做事力不從心，酬賓上沒有達到期望。工程項目上精裝修開始增多，但是對于同等品牌競爭上中財咖喱色PPR沒有什么價格優勢，完全是夾縫中生存。不過今年無錫民生項目逐漸增多，PE類產品銷量有所突破，墊資壓力也就在擴大，尋求市政類客戶更是工作之重點。中財衛浴不斷更新換代，來增加中財產品在無錫市場的多樣性，可以嘗試作為一個新亮點開發。

2、對市場管理的新認識。

與以往相同就無錫當地建材市場為主導，盡可能的控制中財在無錫市面上的價格，各個地區的備案也是有利于提升中財在無錫市場的知名度。從土拍結果來看，無錫本土優勢開始回暖，以后會更傾向于無錫自有房開和施工單位的合作。

3、反省2021年工作中的主要失誤或不足之處。

酬賓形式的變動看似有利于機構的發展，但是沒有準確理解到位的同時沒有完成任務，緊接著影響的就是全年銷量任務問題。回款遺留問題沒有完全解決，導致資金周轉出現問題，做事畏首畏尾瞻前顧后。雖說有領導的鼓勵支撐，但是主要原因歸于自己的執行力。