對轄區市場的新認識：市場有容量，中財品牌認可度高。基本上的工地項目中財品牌在里面，主要的壓力還是來自代表處本身的資金實力太小。

對市場管理的新認識：市場品牌及價格維護的越好市場占有率越大，客戶的積極性也會增強。代表處只有緊跟公司節奏盡可能多吃進酬賓產品才能在接下來的時間段內有一定的價格優勢。

反省2021年工作中的主要失誤或不足之處：代表處現有的境況在市場殘酷的競爭中處于劣勢。主要表現在渠道建設中公元占有絕對的優勢。這種情況在2021年代表處引進經銷商后有信心改變。但由于經銷商的離開目前在鄉鎮網絡建設方面又遇到了較大困難。工程方面代表處無法與鄰居上海經銷商抗衡，現在工地的品牌競爭不是和其它品牌競爭，而是中財與中財的競爭。代表處許多工地前期工作都做好了結果只供了1-2車貨后被兄弟機構截胡的事時有發生。如何提升自身的實力短時間內只有借助更好的服務來彌補自身的缺陷。爭取盡可能借助社會力量增加工程項目的占有率。