機構通過前幾年以渠道為王為工作方向，在酬賓期間客戶打款積極，能夠順利完成酬賓任務且保持穩定增長，到下半年每個房開項目房子去化放緩甚至賣不動，造成項目回款壓力很大，到8、9月份，原材料大幅度增長，有幾個競爭品牌堅持不漲價，這兩個月間對市場銷售造成極大影響，進入9下旬，機構抓住公司酬賓政策與經銷商溝通盡量想辦法融資參與酬賓，為明年搶占工程打下基礎。這一波我們還是比較成功，競爭品牌也在10月份后，我們利用手上酬賓資源搶占競爭品牌項目達30個以上，但對市政管道開拓方面我們仍還有不足之處，今年以來競品廠家支持力度巨大，大口徑PE管材只要施工方能夠用到其品牌管材，包焊接、報卸貨，也因此丟掉幾個大型市政項目，作為機構負責人，我一直也在反省中。