一年時間轉眼即逝，在這一年里通過機構的不斷努力，管理處提前3個月的時間完成了年度任務，這個是我沒有想到的。表明今年公司的酬賓限額政策還是很成功的，也體現了現有市場對管道產品的需求。

上半年因為酬賓政策與往年大不相同，機構思維方式沒有及時得到改變導致一二階段的酬賓銷量沒有跟上。與去年同期累計相比，年初酬賓銷量只能說很平常。之后我深入研究了今年的公司政策，了解到公司的酬賓策略，以此為抓手，在選擇優質經銷商的過程中，深入了解經銷商的需求，洞察問題、積極解決。在年中酬賓到來前，對機構與經銷商灌輸了公司中心思想，加上原材料接二連三的上漲，年中酬賓活動給了機構一個契機，通過和經銷商的進一步交流，于年中酬賓結束管理處圓滿完成全年任務。

今年尤其是下半年，我明顯感覺到自己需要更加高效的思維，有條不紊的同時推進多項工作。處理與經銷商的合作，實現了高效協同。

明年我會抽出一部分的精力，用于經銷商到基地考察和團隊成長。找到可疊加式的進步，從而達成銷量提升。