時間過得很快，轉眼又到2022年末。我機構任務完成率百分之125，增長率64%。去掉漲價因素，區域銷量還是實現增長。今年的市場由于原材料的暴漲造成每個環節上的動蕩，很多客戶都比較茫然，機構及時站在市場前沿指導度過波動期，幫客戶增加了空間，贏得了信心。

   隨著房地產拐點的到來，渠道顯得格外重要。明年機構繼續在增加網點和新產品的基礎上做工作，對于PE市政產品加大跑動力度，不銹鋼管也爭取訂幾個項目，純凈藍產品雖然今年增長比較明顯，但總的體量還不夠大，需要繼續深挖，量價齊發。以上是我的總結。

對于市場開拓不能只看著公司任務來作為考核標準，應該著眼于市場占有率和產品溢價能力及服務來計劃和實施。對于公司產品不能挑易避難，哪怕是需要前期培育的市場，只要認準了，就要堅持投入下去。