2021年已經接近尾聲。今年因為各種原因型材行業受到不小的影響，但是幸運的是我的銷量基本沒有太大的波動，以下是我對今年工作情況的反省。

今年上半年，南京各個行業都多多少少受新冠肺炎疫情的影響，工程十分難做，各個環節都停滯不前。受影響最為嚴重的問題在墊資回款方面，每家門窗廠資金鏈都非常緊張，以至于回款時間不固定，有些甚至拖到了明年。所以，今年我不僅僅在節假日進行客情維護，平時也更加積極主動的聯系感情。通過積極的與門窗廠溝通能讓墊資回款盡快完成。受這方面影響，各個機構就更加需要公司在價格方面給予更多支持，否則工程只會越來越難做。

下半年的情況仍然還有很多需要進行反省。由于國家對于各行業的限電限產，今年下半年型材發貨低迷是從來沒有過的情況。因為產能原因，從而導致無論是型材還是玻璃都在瘋狂的漲價。最后的結果只能是很多工程招標暫緩，以求明年價格降低時可以減少部分損失。高昂的原料價格也讓所有門窗廠望而卻步，并且在下半年的材料采購方面損失了不少錢。所以，這種情況下我更要積極與門窗廠溝通，穩定門窗廠的情緒，使銷量不至于一路下滑。

最后我要說的是積極的與領導和同事交流溝通遇到的困難，快速的找到解決問題的辦法，不至于問題一拖再拖不能得到解決。我要吸取教訓，總結經驗，吃一切長一智，端正工作態度，改進工作方法，爭取在以后的工作中獲得更好的業績。希望我在明年的銷售工作中取得更好的成績。