銷售年末已至，回想今年銷售工作。本年度雖然銷售數據還算漂亮，但是在今年的工作過程中遇到幾點問題是非常值得我反省的。

1. 在操作儀征綠地項目時，這個項目單體量近500噸，當我遇到這個項目時，談判的時候在價格以及墊資支持的時候被客戶拿其他品牌來作參考，一味答應了客戶的條件，難以堅持自己的底線，導致勉強答應客戶很多無謂的要求。導致今年在資金上非常大的壓力。

2. 在今年型材銷售過程中遇到了從業十數年以來最大一次價格浮動，面對在與客戶談漲價的時候，會把感情因素夾雜進去，太過熟悉的客戶反而不好意思提漲價，總是認為人家也不容易，回過頭又讓自己非常煎熬，在以后的工作過程中這點非常值得我去反思。

3. 這點在工作中尤為重要，就是當前也還算滿意就有點跑動性下降，會挑肥揀瘦的去做項目，憑自己的感覺去做項目，主觀的判斷的去判斷事情對錯。

總結以上幾點，也是當前遇到想到的幾點，在2022年銷售工作中牢記以上幾點，爭取有更大的突破！