回望2021，是為了更好地剖析自己的成長和不足，展望2022，是為了在接下來的一年當中，彌補不足之處，繼續成長，使自己能夠以更好，更積極的狀態投入到工作中去。

本次反省，當從以下幾個方面來剖析自己的不足：

1、 學習能力的不足

接觸型材銷售崗位也有三四個年頭了，有時候不往深處去想，就覺得自己能夠100%勝任這個崗位，但往往是在遇到新問題的時候，才發現知識儲備的不足。不僅僅體現在型材的相應知識上，更包括新產品的開發和學習。公司產品遠不止型材這么簡單，能夠在外貿途徑上給公司創造利益的產品也是豐富多彩，管道、新風、板材等知識更是知之甚少。未來的一年中，業務也需要向多層次多深度去開展，將型材作為基本盤，管道和新產品作為開拓面，這就要求自己要像小學生一樣帶著虛心、耐心、誠心的態度投入到新產品的學習當中去。

2、 意識層面的缺乏

井底的蛙看不全一片天，唯有跳脫出去，站在飛鳥的角度，才能看到不一樣的風景，不同的視角所觀測到的世界是截然不同的。目前的我就是這樣的狀態，市場動向和客戶取舍，不能光看眼前；對新產品新區域的開拓，也是同樣的道理，要試著跳出原有的思維，換一個新的角度來研判。例如，客戶有需求，不能簡單的理解成客戶需要的是這一個產品而已，而是需要徹底的了解需求的來源，是否有更好的替代方案給到客戶。想當然的思維方式不一定能有效地開發出新市場。

3、 缺乏管理技巧

如何更好的發揮下屬業務員的能動性，使其能夠快速成長并獨當一面，是目前我的短板所在。盡管在同事和領導的指導之下，印度本土員工較上一年有了明顯進步，但是仍有大幅提升的空間在。接下來的一年里，印度分部還有新市場新產品需要開發，團隊需要擴充，這就對我后續的管理能力提出了更高的要求。

4、 團隊建設能力的缺乏

印度分部是一個國際化的團隊，中國團隊和印度團隊所扮演的角色是完全不同的。不同的文化和不同的意識形態在相互碰撞。有時候站在中國人的立場上很難理解印度人的思維方式和做法，反之亦然，導致了團隊效率大打折扣。在這種情形之下，團隊建設能力急需極高，要讓印度團隊有認同感，同中國團隊擰成一股繩，才能勁往一處使。接下來，如何提升自己的團隊建設能力，將決定業務二科在新的一年中能否奠定更穩固的市場基石。

關于2022。2022年業務二科需要省其身、知所短、固根基、求突破。在新市場、新產品的競爭中取得一席之地，在大中財的支持下，奮勇拼搏！