從5月份底成立墻板項目部已有半年，這半年讓我對這個行業又有一個嶄新的認識和理解，這個行業在家裝領域是一個較為成熟的行業，且行業過億的大品牌寥寥無幾，行業集中度低，但參與度高，無論是家裝還是工裝都有足夠的市場操作基礎，尤其是伴隨著精裝修裝配式、舊改翻新等領域需求量越來越大，為我們提供了更為廣闊的市場空間。

需求在改變

為了提高作業效率、縮短工期、減少用工、節約成本、避免裝修污染，及交叉施工而產生一些列痛點問題，業主方要求裝配式部品商必須提供一站式系統解決方案。

思維在改變

裝修的模式發生了變化，以往的產品思維不在適應市場新需求變化：

1、傳統材料廠家向體系化部品廠家的轉變：以前是賣產品，現在是賣體系。

2、傳統代理商向系統整合商的轉變：以前的材料代理商，現在是系統整合服務商，系統整合商他要解決了產品體系落地的完整性和系統性。

下半年主要圍繞精裝修及舊改翻新等領域存在的一系列痛點問題開展工作，首先，針對現有產品結構和配套體系進行梳理和改進，有針對性的開發一批特定領域用的線條及實心大板等產品，增加產品的豐富性以此提升我們產品體系的競爭力；其次，搭建項目部直屬市場開拓團隊，目前團隊已入職8人，但總體人員能力的培養與提升不是特別理想，人員的專業能力還有所欠缺，這方面和我投入的精力不夠有關，致使人員成長較慢，目前僅有3人產生業績，另外行業人才的引進還要加強，墻板不同于管道產品，墻板作為墻面主材存在著可替代性，而管道產品作為輔材是必用的產品，墻板市場的開拓對人的專業能力和營銷能力要求都很高，所以還是要花費更多的精力去做好人才的儲備和團隊的培養，最終銷量業績還是要靠一只過硬的團隊來實現；再此，渠道招商與開拓還要加強，一是現有經銷商的運營能力提升依然較弱，大多數還是夫妻老婆店的運營模式，接下來要引導現有墻板經銷商向公司化運營進行升級轉化；二是重點核心大城市開發系統整合服務商建立中財終端場景化形象體驗館，做好終端的品牌形象宣傳輸出與增加業主的現場體驗感以及終端門店的成交率，另外大型系統整合商具備公司化運營條件，現在大多數項目都要求提供一站式系統解決方案，其有能力承接大型工裝項目，既解決了中財產品體系最后一公里的服務問題，同時又解決了施工過程標準化和規范化的問題，打造好中財住宅科技一站式系統解決方案。

 最后，項目部市場團隊要時刻繃緊神經時刻保持強勁的戰斗力，滿懷希望迎接每一個挑戰。