人在越忙碌的時候，總是會感覺時間走的越快。一轉眼，特別的2021已經來到尾聲，時光飛逝，又到了一年該總結、反省自身的時候了。2021年，遇到了原材料的劇烈波動，遇到了公司酬賓的新變化，同時疫情仍然伴隨左右，每天忙忙碌碌，感覺像做了很多，回過頭來又好像什么都沒做。靜下心來反省一年的工作，在此做出以下幾點反省：

1、工作緊盯不夠，管理失職；武漢自去年疫情之后，原有團隊一直存在一股歪風邪氣，弄虛作假，同時渾渾噩噩；從年初酬賓到中間各項日常動銷工作的落實，一直呈現出混亂無序狀態，作為管理者也一直未能及時止損，直到11月中到武漢小區二次拉練的時候才得知中財竟然賣的比金牛還便宜了，已經提了三個月底終端漲價未落實，水工政策、預存送均無，業務人員無意識，市場部經理無認知才讓人驚醒；反省首先還是自身管理失職，工作安排之后未能緊盯形成閉環，同時自身過于優柔寡斷，不夠雷厲風行。后續加強警醒，事無巨細緊盯到底，多方檢查形成閉環；

2、工作下沉不夠，浮于表面；寧波作為重點市場已經3年，然而PPR一直未能有明顯提升。在年中的時候，和寧波批零金澤波交流時其提出的困惑：“我們相比競品，價格優勢也有了，水工政策也到位了，可是為什么試壓量還是提不上去”。最后在10月份對于1套水工回訪時才找到答案，更多水工根本不知道我們的政策，很多時候第一套做活的水工，業務員幫其申請了積分，然而水工嫌麻煩根本未領取；反省根源還是在于我們自身包括我自己在內，大部分業務人員沉迷于渠道，沒有真正沉到終端，沒有把每一項工作做到極致；在此警醒自己，每一項工作只有沉到底、做到位，結果必不會辜負每一個認真的人；

3、今年莫干山總部雖然完成了任務，但全下來都感覺很辛苦，相信很多同事也和我一樣的感覺，PVC漲價的時候渠道沒有信心苦，酬賓結束的時候愁著非酬賓銷量苦，家裝公司終端漲價困難苦，反省原因，還是在于我們自身一方面，平時未能堅持以PPR有粘性的產品，過度沉迷于PVC價格優勢；另一方面，與大部分客戶的合作，依賴于價格，而沒有讓客戶更深層次的認同中財的文化與產品，沒有讓客戶對中財從價格到價值的認同，才會有今年的如此辛苦。寫反省的時候，浙江區域又恰逢疫情，部分市場人員對新年酬賓開始悲觀，擔心發貨，擔心客戶提前回家無法收錢，是的，一切的擔心都有緣由，但是，沒有疫情，就沒有其他困難干擾了嗎？因為各種原因完不成任務了難道有其他人會來幫忙養家糊口嗎？不管是面對疫情，還是努力提升我們的PPR占比真正增強我們在市場中的話語權，都需要我們自身不斷的努力進步，才會有更強的競爭力，才會有更好的銷量因此，在這里借用古語:天行健，君子以自強不息與諸君共勉。