12月10日時候工資卡短信提醒時候，順便看了一下醫院匯總的核酸檢測的次數費用，自費檢測有13次，今年被亮黃碼5次，所幸一切都是安全可控。這一年經歷仿佛都濃縮在這條提醒截圖里，我也曾發給幾個熟悉的朋友，大家都說要珍惜當下彼此鼓勵。今年原材料大幅波動，行業拐點分化和洗牌等各種變化，充實忙碌的2021年又到了年尾，明年我就真正進入孔子所說的四十不惑的年齡了。

一、相信相信的力量

從發展局成立倒數第二小的總部，如今已經成長為最大的總部。年初布置任務的時候，有幾個市場部信心不足。而到年底回顧成績時候，我們又看到不同市場部的對比，年初選擇相信的幾個市場部都成績斐然甚至超出很多。和市場部經理不斷的溝通宣貫認知的提升，讓大家能感受到相信的力量，這是一種正能量。人類簡史里也說，從動物到上帝，也許早期的那一批走出沼澤的智人們就是因為相信和希望。對于暫時落后的市場部，要給他們鼓勵，塑造信心，逐步認知同步到相信的力量，這才不負公司對我們的期待，對我們的培養和給我們發展的平臺。年底預測和布置明年任務時候，我們要再次審視，自己的認知和相信公司相信團隊相信自己的必然。路長全老師在上一本最近的著作起名《先勝后戰》，既有謀定而后動的意味，也有將相信相信的力量這寓意。

二、授人以魚不如授人以漁

市場部規模小的時候，給資源給客戶給信息更重要，說的再多不如給他現實的精裝客戶和銷量有用。尤其是北京，上海，廣深這類難度型投入產出不成比例的市場，新業務成長時候如果沒有“魚”解不了眼前的急。所以在快速增長的這幾年，在每個新渠道里像是收藏挖掘精準客群畫像寶藏一樣不斷通過各種渠道來源尋找目標客戶對接給各市場部是我的工作常態。但普遍消滅千萬以下市場部的時候，授人以漁就顯得更重要了。市場部的管理和團隊的節點分解推動，推動市場部形成完整的增長認知、策劃市場和突破盲區的方法論等共同學習成長才可以成面。

由于總部所涉及產品多，市場部類型也都基本不同，三年前所想的針對全產品零售型市場部，暖通型市場部，精裝墻板裝配市場部，家裝和專業新渠道類市場部分設不同共同學習單元。現在和暖通、墻板、不銹鋼項目部，有了專業的產品渠道策劃團隊，我們總部更要把當初的想法實現下去，和各項目部通過培訓、樣板項目、產品需求變現等緊密配合，對新的增長要求在孵化裂變里推動實現。和很多市場部的共同跑動中，也讓我不斷的意識到，自己有很多具體的能力不如他們，也能從他們身上閃光的地方汲取力量。很多市場部也走到了當地市場地位的關鍵戰役的時候，需要更多的鼓勵市場部敢于用超越的心態和格局來謀劃具體方案，在這個過程中共同成長。

三、尋求超越抓住本質

電動汽車用新賽道來實現對燃油汽車的超越，都解決了人們的需求。美好生活的需求和人群會越來越多，共同富裕讓民用市場永續發展。有競品把代理商分銷商渠道體系做到極致，有競品把水工和業主單品美譽度做到了極致。要實現超越，就得換一種預算方法，不能用現有的分配方式來分配。就像電動汽車和燃油汽車的原理及賽道不同，也像蘋果系統和華為通過更多更量化功能換新的預算方式打破原來的認知。但這不代表著汽車的各種部件產品不同就說明這個底層邏輯可以忽略不做，核心水工體系是兩種汽車兩種賽道的那個底盤，都是一樣的。有了那個底盤，才能有不同功能的配置。墻地板、綠植、陽臺、水電暖一體、暖通系產品，有了底盤就好產生變化和賦能。重新定義預算就可以牧之，掌握新的分配方式，產生拉動力，市場造勢流轉提速。用核心用戶更高客單價更高價值來重塑一個新的預算和價值體系，形成新的品牌認知。