2021不平凡的年份，特別對于我霸州管道代表處，有一個億元的大市政項目在霸州開工使用。在這幾件事中對我自己有幾點反省。

1、資金安全方面缺乏安全意識，在某地產商票逾期違約支付的情況下還收了大額商承，在這方面以后一定要小心加小心，以防造成資金壞死影響正常的銷售工作。

2、在大項目方面操作上過度自信，不可預見的因素沒有考慮周全，從而導致銷售估計有誤，對自己造成不可挽回的損失。

通過2021年的經歷使我進一步的成長，讓我對市場也有了更加清晰地認識。在以后我需要不斷的更新對自己的認識從而去迎合市場的變化，不管市場變化多快我也能從容地面對市場。在2022年我要不斷的學習，不停的跑動了解項目信息，只有多跑動多了解才能掌握最新最準最全面的信息，銷售就好比打仗，你贏他輸，他贏你輸。市場容量就這么大，看誰的能力大就多出銷量。一年要比一年強，2022必須更上一層樓。