轉眼已到年末，2021年一晃而過，回顧這一年的工作生活，沒有驚心動魄，也沒有波瀾壯闊，習慣了按部就班，一切似乎都過于平淡，缺少激情，新的一年要跳出自己的舒適圈，改變自己，突破自己。

反省一

經銷商客戶開發進展緩慢，今年雖然增加了一個縣級經銷商客戶，但主要依靠了公司某產品在原料上漲階段的價格優勢實現了合作，還需要利用公司年初政策擴大合作，增加合作產品種類，從單一產品向全系發展，從被動的價格優勢合作向主動的品牌優勢合作發展，同時其他區域也要快速找出新的經銷商客戶。

反省二

要提高經營能力，尤其資金方面，資金回籠不及時，周轉困難，資金的利用率低，無形中增加經營成本，項目合作中細節把控不夠，礙于情面，合同中資金回籠節點不夠明確，有的甚至沒有合同，后期有很大隱患。

反省三

因疫情及房地產大環境影響，市場競爭更為激烈，對比今年原料價格上漲幅度，無論從廠價漲幅還是終端銷售價格漲幅，都在壓縮各級利潤，以換取市場銷量，項目競爭即拼關系又要拼價格，這對我們降低經營成本、踩準公司政策紅利及各級關系維護都提出了更高的要求。

銷量是衡量一個業務人員的最終標準，新的一年要跟上公司的發展速度，完成銷量要求。