2021一個難忘的一年，一個有喜有悲，有得有失的一年。一個此生難忘的一年。這一年有太多的事情，有太多的回憶。距離2022不到兩周了，靜心思考回憶過去的三百多天發生的事情，深刻檢討反省自己的不足與得失。

一年兩次的反省文化使得我們能有機會靜下心來總結得與失。時間會改變我們的思維，讓我慢慢成長。在這也認識到了團隊存在的意義，找到自身的定位做事就能事半功倍。之前做項目都是隨心做，不記后果，現在隨著時間的推移，逐步認識到規范經營帶來的效益。之前一年中有兩三個月都在處理貨款回籠事宜以及其他各類關于款項等問題，不僅效率降低了，還耽誤了新項目的開發。近期也改變了這種思維，通過合理規劃項目中所遇到的問題，提前制定解決方案，包括完善合同、送貨單、對賬單等，爭取做到任何一次送貨都有完善的供應鏈，解決后期因為回款帶來的壓力，也節省下來足夠的時間和精力放到新項目、新客戶的開發中。

項目跟進不夠徹底，一些項目到結束也接觸不到幾個公司領導，導致后期再有項目不能及時跟進。做關系做的太淺，不能長時間跟進下去。關于市政項目，未來用量比較大，之前也沒有太多的接觸過，接下來也要學會多條腿走路。市政做起來比較費心費力，但是用量還是比較可觀的，下一步也要在大市政項目方面多做工作，爭取會有機會參與進去。

2021年過去了也回不去了，向前看，以前一年一小步，2022要邁一大步。