時間過得很快，轉眼不平凡的2021年已經接近尾聲，現在已經到2021年的12月份，不管今年的工作做的好還是做的不好，都已經定型了，今年雖然是完成了任務，但是很費勁，與其他好的機構相比，不管是任務額還是增長率都相差很遠，對于21年的工作不足，做出如下反省：

1、沒有跟緊公司的發展步伐，21年公司的新年活動政策調整和21年年中活動政策改革，我這邊沒有及時跟上公司的節奏，導致一部分項目因為沒有庫存產品的銷量支撐，造成自身對項目的懈怠，最終導致有可能做成的項目沒有去深入。

2、地暖管PERT作為銷量增長點，執行不到位，沒有深入跟進這方面的資源及客戶，對地暖項目沒有重視。新產品作為起量產品，切入為難，情緒嚴重，導致這方面一直沒有起色，后續正視這方面的不足，2022年從頭開始，消除一切為難情緒，爭取有所突破。

3、沒有合適的經銷商做支撐，已經達成合作經銷商也因步調不一致，無法跟隨公司的政策同步參與，造成自身的自己壓力較大，并且自身沒有涉足大項目、大國企的勇氣，導致銷量沒有太大突破，后續多跟同事、朋友以及通過網絡學習溝通思路與談判技巧，提升自己的自信心。

做如上反省，希望在2022年工作中引以為鑒，努力完成公司下達的各項任務。