不經意間，2021年已悄然離去，時間如流水般帶走了這一年的汗水，淚水，喜悅，回首這一年時光，在公司領導的大力支持，及同事們的協調幫助下，通過不斷努力，圓滿完成了公司的銷售任務。但同時我也深刻地認識到自己在工作中還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進一步的學習和改進。

一、在工作方面，通過自我反省，發現自己對工作不夠認真仔細。例如對公司的銷售政策理解不夠深刻，工程項目的銷量分析不夠細致、全面，銷量預估不夠詳細準確，導致各產品銷量都存在很大缺口，再加上資金調配不到位，直接影響到銷售計劃的完成。在工程項目拓展方面，也沒有發揚窮追猛打的精神，雖然跑動較多，溝通較多，但項目分析不夠細致，一些項目沒有跟蹤到底，丟失了很多合作的機會。在客戶工作扶持方面也不夠及時，對于經銷商的維護方面也有很多欠缺，對于經銷商做的競品價格對比反饋，沒能及時進行分析，導致其產生了情緒波動，雖然發現問題后及時安撫，但還是降低了經銷商的信任度。這些問題都非常嚴重，引起了我的高度重視，在以后的工作中，我要嚴格要求自己，爭取避免出現這些嚴重錯誤。

二、在布局方面，公司給了很大的支持，可是我沒能積極響應公司的支持，作為業務，我沒有意識到人是主要生產力，遲遲沒有擴大自己的隊伍，自己主動學習、提升的意識又太弱，自覺性差，與實際結合的不夠深入。在疫情期間，公司為了提升員工素質，加強員工業務能力，整理了一系列的資料，通過網絡進行學習，通過視頻會議進行交流，但是學完后，還有部分我沒有真正消化、理解。在工程方面，只盯上游，沒有系統跟蹤下游，領導一調整，工程項目就停擺，很被動，所以，下游的跟蹤也非常重要，我要想辦法不斷擴大人脈圈，多溝通、多交流、多跑動、不斷尋找新的機會，促進新的合作。

三、在格局方面，定位太低，以致于思想沒有跟上，總是考慮要穩妥，沒有放眼未來，一個人做事必須具備一定的膽量，有了膽量，在機遇來臨時才能抓得住，否則，當機遇來臨時，猶豫不決、瞻前顧后，大好機會將會錯失，到頭來空留遺憾，除了膽量，還得要有智慧、眼光、見識、愛心、責任心、使命感。做事情一定要抓住事情的本質，看待事物要長遠，擁有了足夠的信息量，對事物發展方向和規律才能有個正確的把握，才能對未來有更好的判斷，俗話說有大愛，做事無障礙!一個人做事，如果能做到大公無私，那他的格局肯定大，有了責任心，就有了擔當的勇氣和使命感，就不會為自己的得失計較，才會活的大氣，才能成大事。

通過這次的自我剖析，自我批評與反省中，發現了很多不足之處，找到了問題，也找到了產生問題的根源，認清今后努力的方向，在今后的工作、學習中努力克服不足，抓住時間，不放過任何學習、錘煉的機會，提升自己的專業技能，只有善于學習、不斷學習的人，才會在成功的路上越走越遠。還要加強自我改造、自我完善、努力提高綜合素質、努力完成公司2022年銷售任務！