2021年即將過去，在這將近一年的時間中有必要對自己工作做一些總結，目的在于吸取教訓，提高自己，讓自己在以后的銷售工作中做得更好，給自己信心把明年銷售工作做的更出色，做一個全新的自己。下面我對2021年的銷售工作進行簡要的反省總結。

今年的銷量沒有達到個人的預期目標，丟失的不僅是公司的信任和支持，更是自己的信心。年尾細思今年的過往，究其原因還是自己本身出現了問題，和市場、和公司基本沒有太大的關系，自己情緒的不穩定，情緒低落導致干活沒有了激情，沒有了開疆拓土的勇氣，這個情緒持續了好久，直接導致自己從6月份后銷量持續下滑，沒有了增長點，沒有了后勁。所以情緒這個東西，看不見摸不著，但是對我們銷售人員的危害是很大的。一個優秀的銷售人員，必須是一個掌控情緒的高手，一定可以盡早的從低落的情緒中跳出來。

對于市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的不是很好，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的辦法，溝通不夠深入。做事情沒有貫徹到底，自己懶散，沒有及時的跟進，工作時間也沒有合理的分配，新業務開拓不夠，業務增長小，工作計劃不強，業務能力有待提高。

今年我沒有成為一個優秀的銷售人員，拖了公司的后腿，沒有為管理處的發展添磚加瓦。來年必將重整旗鼓，力爭做一名優秀的銷售人員，不再拖公司的后腿。