轉眼已到2021年底，2022年馬上到了，銷量雖然比去年同期有所增長但還是沒能完成年度任務。總結今年銷量亦有很多不如意，需要反省的地方有很多。

明年主要工作還是以工地小市政，工程外網管道、地暖、排水管道為主，主要跑動東光、泊頭工程。經過去年跑動，現在東光客戶基本穩定；泊頭市場主要以京華、潔林、宏信等二線品牌為主。2022年需加強工程跑動，只要工程指定中財，后續開發客戶比較簡單。明年繼續維護好現有塑鋼門窗廠，不能跑動幾次不成功就找各種理由自我安慰，使自己老是處于一個懶惰狀態，從精神和身體上去改變這種狀態。在以后的工作中要做好工作總結與后續工作計劃，使以后的工作更有整體延續性。

整合客戶資源形成自己的一個客戶圈，對于強勢的競爭對手與關系復雜的客戶做出一定有效的對策，對于設置經銷商方面要有一個自己的思路。自我解壓能力有些欠缺，工作狀態好壞受心態好壞影響，在工作中有時候不能有效地調節。

針對上面幾條，明年要改變的很多。在以后的市場跑動中多結交一些“正”能量的朋友，需要我們“勤”才能補拙，發揚不怕“苦”的精神，“勇”于面對困難，我們又有“嚴”格把控質量的產品，我們就沒有理由不成功。做一個項目結交一個朋友，長期經營下去，訂單也會和朋友一樣經常來找我們的。