光陰似箭，歲月如梭。轉眼間全年的工作即將結束，回顧這一年的工作坎坎坷坷有得有失，以下是我的個人反省，不足之處請領導給予批評指正。

酬賓銷售方面：通過21年酬賓市場跑動，因為塑鋼型材市場萎縮和工程量縮減，門窗廠和經銷商都不愿意像往年一樣積極打款囤貨，找各種理由推遲打款時間。碰到這種情況基本上就是找過客戶幾次之后就知難而退了，沒有持續跟進，自己就想辦法東借西借籌款做酬賓，導致自己半年多的時間困在資金問題，還因此丟失了一個項目，想想就很懊悔，沒有想盡一切辦法讓資金周轉起來。因為自己工作不積極思想懶惰，遇到困難沒有迎頭而上，客戶客情維護不到位，全年銷量任務也沒有完成。事實證明付出和最終收獲是成正比的，年初沒有打響結果肯定也不會圓滿。

市場跑動方面：習慣了型材的銷售模式，對管道很是抵觸。型材基本上都是和門窗廠合作而且大部分都是款到發貨或是貨到付款，跑過幾個管道項目基本都是墊資發貨按工期結算，在洽談中項目都丟失了。銷售方法轉變不靈活、還是老一套銷售方法，沒有跟上市場節奏。干事情瞻前顧后、沒有魄力放不開手腳，墊資是有風險，但是方法得當還是可以實現合作共贏的。考慮問題不夠全面，遇到問題也沒有及時向領導匯報指導，如果一開始就有這樣的思想覺悟，也就不會出現這樣的錯誤了。現在的我只能更好的去完成工作，完成銷量任務，將自己的失誤給彌補回來。

通過以上反省，在接下來的工作中，我將積極完成公司和領導交給的各項工作任務，請領導和同事們監督指導，用實際行動不辜負公司和領導希望，給2022年畫上一個圓滿的句號。