2021年總體工作是非常慚愧不滿意的，銷量下滑比較嚴重，與自己年初的預期相差較大，這是來冀南第二個年頭，本來年初自己對今年工作信心滿滿，后來自己在實際的工作中發現自己思路不對，導致一步錯步步錯。

首先自己慣性思維對機構定位錯誤，年初以為自己今年只做市政項目沒有參加公司酬賓，把主要精力放在小市政項目上，后來通過實際跑動發現，今年初受疫情的影響邢臺廠房項目很少，投資規模大的更是幾乎沒有，導致自己跑動工作非常被動，喪失了信心。后面再跑動地產項目，因為自己自籌資金都放在市政沖量上了，想通過讓客戶打款參加酬賓，但是客戶因為時間節點不對沒有參加，導致意向項目丟失。

其次，自己今年對于大市政項目跟進信心不足，今年邢臺項目不少，重點跟進了寧晉水源置換項目，但是通過下面了解沒有材料標，自己就喪失了信心。園林綠化、消防公司渠道跑動數量還是不夠多，獲取信息的渠道也不夠，導致自己跟進的項目沒有結果。

最后今年銷量下滑主要還是自己的態度和思路不正確，縱觀往年銷量保持上升都是因為酬賓做得好后面工作掌握了主動權，2020年疫情讓人捉摸不透的情況自己還主動參加了酬賓，今年的思想確出現了滑坡實屬不該。想想自己年初如果參加了PVC酬賓，按目前原材料價格漲勢，自己也受益匪淺，想想悔之晚矣！

2022年自己一定吸取今年教訓，因為疫情影響加上現在投資環境，明年小市政項目應該不會太理想，自己一定靈活思考，積極跑動，拓展思路，籌措資金參加酬賓。其次，自己明年在市政新渠道項目上多跑動，爭取出成績給團隊帶點正能量。最后，2022年自己奠定信心，多與同事領導溝通，多條腿走路，緊跟公司步伐，爭取在零售、房建項目上學習，爭取有所建樹。