2021年的銷售工作即將結束，回顧這一年的工作有收獲也有遺憾，故此做出個人反省。

“畏難”今年在市政項目一直存在這樣的情緒，無頭，畏難，無尾，這樣的情況一直貫穿我個人操作的市政項目上，想法多，考慮多，權衡的多，個人資金，產品價格，運作關系是否得當，總之諸多的想法和畏難的情緒導致不敢付之于行動，些許市政項目的淺嘗輒止，導致自身對這些項目并無太多有用的實戰經驗，一直也沒很好的融入到當地市政圈子內，體會不到市政產品量大，出貨速度快的魅力，也沒法為機構快速發展提供必要的條件，對于總部，管理處的市政產品銷量要求也沒能完成。在此下決心放下畏難的情緒，少點想法，多點實際行動，于明年在市政產品上能有個好的突破。

“臨門一腳”，今年的一些管道項目的丟失是我本人沒有做好最后的臨門一腳，往往一些項目在長時間的跟進后，我個人會產生懈怠的情緒，認為已無問題，最后那點工作，那點時間疏于積極，導致節外生枝，丟失項目。以往種種，我會在往后的工作中要緊抓最后時刻，不發貨就不能停下公關的腳步。