人生于天地之間，若白駒過隙，忽然而已；忽然而已，一年又過去了，整天忙得暈頭轉向，又不出成果，2021年的自己大概就是一直在身體力行，實踐碌碌無為這個詞吧，還有一個月就是2022年了，現就今年的工作做一下盤點。

自年初句容考察歸來，創業的熱情被點燃了，看別人發展得好，自己也躍躍欲試，4月20日開始籌建配送中心，購貨車、租門市、找倉庫、裝修、招人，做分銷、做門頭，做零售有一定進步，但是每一步都是走得異常艱難，歸根結底，都是自己條理混亂，缺乏系統性操作思路，導致事倍功半！

灰心的時候，想想邊總等集團領導創建中財，不由得感慨萬千！

一個中財的夢，與太陽的起落而升騰，中財崛起，締造艱難；20多年后我們背靠集團，在中財這么好的平臺上二次創業，且只是做一個不涉及生產，供應一個小小的商貿公司，還覺得困難接踵而至，更覺得當初邊總等創業者締造中財，是何等的不易！

一批中財的人，與時光的流逝而更替；今年一共招聘八人，離司五人，留司三人，較高的離司率，一方面導致手頭的內勤工作遲遲交接不出去；另一方面，降低招聘標準招到的人，并不符合配送中心正常開展工作的要求，導致在相當長的一段時間內，內勤招聘、送貨接貨、裝修、廣告等一些瑣事，錯綜復雜地交織在一起，成為一團亂麻，分身乏術，身心俱疲。

復盤今年的工作，對照管理三要素，有以下幾點需要盡快調整：①搭班子，創業公司招人有多難，雷軍在講小米公司創辦的第一年的時候，大約80%的時間是用于招聘的，人才是第一生產力，沒有人就干不了事；由于招聘難度較大，初期招聘基本上沒有標準，只要是對方肯來，就直接上崗，并沒有與應聘者深入交流，對方的工作能力能否滿足我們的招聘需求，了解得不夠透徹，招來的人用不了，寶貴的時間和金錢，白白浪費了；招聘來源過于集中于某一處，年齡偏小，又處于特定階段，難免少不更事，《論中財之發展》一書中早有“老將坐鎮以求穩固，新將挑梁以求沖殺”的關于人員搭配的經典論述，放著好好的理論不用，搭配出的畸形人員結構，滿懷希望地配送中心運轉不起來，招來的員工，除了裝貨卸貨，和簡單鋪貨，并沒有學習到能立足于社會的本領，一番試水之后，目前的工作使他們得不到成長，離開中財，而我這邊也付出了配送中心遲遲啟動不起來的沉重代價，留下了雙輸的局面；與人力資源公司交流的時候，了解到的薪酬結構與員工激勵措施，多種多樣，與我們目前現行的單一工資提成制，有很大不同，發展公司發展人的目標，值得我們學習，深入研究，并對現行薪酬體系在不同階段做出對應調整。②定戰略，一開始將配送中心簡單定義為工程的附屬品，一個倉庫，一輛貨車，一個前臺，一個司機足矣，后來人員培訓差不多的時候，放出去鋪線管，排水，線管質優價廉，頗受歡迎，排水遇到阻力，且沒有培養出合適的銷售人員，只是求著客戶，給一個位置，放我們中財的貨，后續缺乏跟蹤，導致客戶對我們能否干出成績來，抱有懷疑態度。時間一長，也就不了了之。③帶隊伍，由于瑣事纏身，對零售與分銷市場，涉足不深，道聽途說，僅僅是皮毛，也就談不上能引導大家，近期抓緊時間，深入市場，仔細調查研究，做到言之有物。

一片中財的市場，與草木的枯榮而擴展，幾度春風，枝繁葉茂；回首剛來邢臺，中財管道在市場上幾乎尋不著蹤跡，經過近幾年中財營銷人守望相助的奮力拼殺，一個又一個項目的拿下，徹底奠定了我們中財管道在邢臺地區管道行業的地位。

一條中財的路，與河道的蜿蜒而延伸。江河九曲，百折不還；

我將堅定不移地秉承中財精神，結納賢良，糾合英雄，修我正理，宏我規模，將區域市場建設落到實處，爭做市場第一名！