又至歲末，我們一年的工作又到盤點的時候了，雖有一點成績，但需要反省的地方很多，反省可以讓我們認識到不足之處，至關重要的是如何去改變。

這幾年總部一直在強調重視市政，但我們區域是很薄弱的，拖了總部的后腿。往往是自己對此工作不夠主動、積極、認真，很少去搜集信息資料、去嘗試投標，沒有去尋找突破點。包括一些學校、廠房、外網等小市政也做得不是很理想。

配送中心：目前大致框架已建立，人員3名，庫房、車輛已就位，只是暫時還沒抓住工作重心，配送、家裝一起搞，進展比較慢，這與自己關注不夠有關系，沒有給出更好的方向與指導，接下來我會重點跟進此項工作。

人員管理與培養：這方面做得比較差，公司在快速發展，每年的銷量任務也在不斷增加，沒有培養出幾員能頂銷量的干將，靠個人發展沒有用，要靠每個人的發展才能跟上公司步伐。

這個時間做一些應收款項、商票、人員、新年酬賓的安排等，壓力是有了，希望通過調整好自己，把不足之處加以改進，在新的一年把工作做得更好！