2021瞬息急轉，虎年2022即將到來，在這新舊交替之時靜下心來總結一下過去這年的工作體會，這一年很不容易，銷量沒有上去，當然收益相應減少，這里面有問題，為此我反省自己。

首先是去年下半年手上儲備項目少，跨年項目跟進不及時，對市場競品信息了解不夠，沒有有效利用公司政策為新年營銷工作充實彈藥，接下來的工作很被動，由于原材料上漲導致價格不穩定，競品競爭激勵，手上沒有低價產品，丟失一部分市場；從產品分類看PE市政產品是薄弱點，應該眼光放遠，接近成本價出貨打開市場，保證市場占有率，提升品牌知名度，把公司新產品及時傳輸至市場。

再是關注國家政策及宏觀調控，傳統房企項目未來被政策調控，市場會適當壓縮，我要轉變思路，在市政項目及基礎設施投資和制造業廠房項目方面深入，市場信息及時掌握，營銷思路要改變，利用公司新年政策把傳統產品做好準備工作，要提升市場占有率，有把握的項目、有優勢的產品必須想方設法拿下來提升自己的信心，對主要競爭品牌要搶奪市場，哪怕稍微賠點也要上，必須做到市場全方面情況了然于胸。

三是以前在墊資這塊做的不是很理想，需要改變市場操作中資金的問題，利用社會資本多引進經銷商，包括市場信息、人脈關系整合資源，其次是和大型總包合作，特別是央企和國企合作，資金會得到保障，減少資金風險。

最后總結：做市場營銷更要體現一個中財人的特點，“正、勤、苦、勇、嚴”是我們中財集團的企業文化，我要嚴格要求自己，在公司的指引下發展自己。2022年加油！！！