一年的工作即將結束，在這一年里收獲頗多，有拿下工程的喜悅，也有失去單子的失落，有過彷徨也有過困惑，在如今高中低產品遍地，價格競爭激烈的市場中，該如何拼出屬于自己和公司的天地，不管是客觀因素還是主觀意愿，從自身剖析，發現跑動當中存在的問題以及自身演變出的各種因素，這是需要自己去克服和改變的，及時調整心態、提高業務能力是我要去做的。在新的一年和接下來的工作中我將改變和調整以下存在的這些問題：

在關系拓展上還有所欠缺，造成了各種各樣的阻礙和困境。有句老話說的，書到用時方恨少，用在業務開拓上來說：關系用時方恨少。

自身經濟實力的不足，不能夠很好的貫徹公司的活動，造成了顧前想后的意識，無形當中形成了自己給自己設置障礙的想法，這也就給自己提升實力和經濟條件帶來了不好的循環。

沖勁有余，拼勁不足，缺少那種只要工程沒結束就要把它改變過來的心。

在統籌和規劃上的欠缺，對轄區的布局和方向沒有做到統一有效的考慮。

對于項目的深入以及關鍵人員的把握上還是有所欠缺。