2021年即將過去，在這一年里，我所轄的和平代表處銷量有所提升，對于市場也有了進一步的開拓，但是總的來說還有許多需要改進的地方。

 通過最近幾年對市場的了解，要想機構保持長期良好的發展需要房地產客戶，經銷商客戶和市政項目的共同發展。

一、對于大客戶的開發不是很理想，在接下來的工作中要多跑動經銷商盡量多簽約幾個經銷商。盡量把自己合作的經銷商發展壯大。

二、對市政項目了解和跑動遠遠不夠，關系網建立不夠完善。今年小市政方面有所提升，但是大市政項目做得不好，明年要主抓一下大市政項目。

三、對房開項目把控不夠，方法要改變。雖然今年房開項目也有幾個在供貨，但是今年下半年也沒有增加新的項目，明年要多跑動，爭取多合作新的項目。