一、2021年主要工作回顧

1、2021年銷量超過公司分配的任務，但是低于自己的目標預期。在市政項目上沒有什么突破，還是就是只有一家水務公司合作。在配送中心的建設上，團隊組建的不完善，人員流動性大，看得見的漏洞很多，急需完善。

2、持續進行市場開發，不斷完善銷售網絡，根據公司方向，努力建設配送中心，發展二級分銷網絡，推進終端品牌建設。

3、根據公司方向，在保持建筑市場增量的同時，努力開拓市政客戶，積極跑動水務、燃氣、熱力、城投、設計院等上游單位。

二、問題和感悟

（一）問題

1、現在沒有合作的大型經銷商，僅僅靠自己自營銷量，實力原因，發展有點緩慢，急需借助市場資本力量實現快速發展。

2、在配送中心建設上，前期投入不少，在積極的發展二級分銷網絡，但是目前還沒實現大的銷量增長。主要是人員不太好招，流動性大。我個人從自己做業務轉向帶團隊的方面，還是水平有限，急需提升管理水平。管人確實不是太容易的事。

（二）感悟

這一年來我的工作感悟很多。

1、在房地產開發市場，我們有比較大的占有率，項目供貨的比較多。談項目很自信。目前的房地產市場已經幾乎沒有小品牌參與了。但是在五金店配送渠道，還是原先的那些批發商在做宏信，潔凈等小品牌為主，我們的占有率很低。公司組建配送中心，加大五金店渠道的配送服務，加大終端的門頭廣告宣傳。積極攻占五金店渠道。相信在一兩年的時間內，隨著消費升級，我們會很快搶占五金店渠道，提高終端的整體檔次，把雜牌低端貨擠出市場。

2、團隊建設方面，需要加大招聘力度，積極擴充自己的團隊規模，加大培訓力度，提高業務水平，從而達到更高的銷量及效率。“人才是第一生產力”。

企業文化建設，就是團隊建設，大家都要變被動工作，為主動工作；發現問題，就主動解決問題，而不是等著，看著，或者裝作沒看見。

企業規章制度建設至關重要，獎罰分明。關系到業務流程及管理。要把公司利益同個人利益綁定，只有公司發展好了，個人收益才好。“大河有水，小河滿”。

三、反省

在今后的工作中，我們要積極參加公司的各種培訓活動，提高員工的業務水平，自己團隊內部也要多開展培訓活動，交流問題及思想，提高團隊凝聚力。只要團隊，團結奮斗，積極主動的開展工作，就能很快的實現公司目標及個人收益目標。

方向、方式、方法公司都給提供了，接下來就是我們小團隊的執行問題。在倉庫、車輛、辦公設備的硬件方面，我們在集團內部不算條件差的，接下來的時間，重點就是培訓團隊，帶好團隊，發展團隊的問題。人的問題解決了，什么問題都能解決。希望明年，我們能夠帶出一支積極向上，勇于拼搏，業績靚麗的團隊。

不要在該奮斗的年紀里選擇安逸，青春是用來改變自己的，不是用來虛度光陰、碌碌無為的，你不努力，以后什么都沒有。現在是我們能遇到的最好機會，不珍惜現在，明天什么都沒有。