2021年已接近尾聲，銷售中心取得了可喜的成績，超額完成公司下達的任務，下面三個機構同時完成了跟總部的對賭任務，成功的拿到總部的獎勵，而我擔任的機構卻未能完成銷量任務，拖了銷售中心的后腿，在此做深刻的反省。

老的經銷商銷量下滑，未能花時間好好引導，新的經銷商也引進不成功，市政經銷商更是未開發出來，經銷商是機構發展的基礎，是銷量的基礎，機構要想發展壯大，就必須大力發展經銷商，這是公司領導一直在說的。2022年我將投入更多的時間到經銷商這一塊，做好經銷商的服務工作，在項目上積極跟經銷商溝通，打好配合，爭取更多的項目合作。

項目跑動不積極，儲備項目較少，今年有2個原本定好的項目因為種種原因未能如期發貨，立馬銷量就下滑，對于做銷售的人來說，應該做到未雨綢繆，東方不亮西方亮才對。2022年培養一名內勤，將自己解放出來，多跑動項目和新客戶。

市政項目、市政經銷商沒有建樹，PE是銷量的增長點，而我在這方面做得非常不好，大的市政項目沒有，市政經銷商也沒有，只有兩個小的外網市政公司在合作。2022年任務更重，要想順利完成任務就得做市政，PE是最出量的產品。接下來我會積極尋找和跑動市政經銷商，爭取與1-2個市政經銷商合作，為明年的銷量打好基礎。

做不好的原因有很多，做得好的原因只有一個：不忘初心、砥礪前行，愿你我都能一直保留那份初心，直到成功！