求變

市場在變，政策在變，我們當緊跟其變。房開工程市場的蛋糕在變小，大市政項目的市場不穩定、不明朗，家裝零售市場的蛋糕別人在搶，我們基本算是旁觀者。那么，下面我們該做什么，其實道路已經很清晰。守住房開工程市場地位，尋求市政市場機會，積極參與搶奪零售市場。市場已變，思路和行動要盡快跟上。

求進

再難，都不能停下前進的腳步。每年都說難，每年都進步，這就是營銷工作的常態。市場遠沒有達到飽和，我們的市場占有率還很低，市場上中小品牌還很多，則說明市場還有很多機會和很大潛力，繼續前進、繼續增長依舊是不變的課題。

求穩

穩扎穩打，前進但不冒進，這是一貫思路。規避風險，厚實自我，發展猶如蓋房子打地基，亦如滾雪球，房子蓋的高地基必須打的實，雪球要想滾得大，球心必須堅固不散。不能只羨慕向往直轄、南方總部同事的快速成長和開疆擴土，更應錘煉自身，厚實積累，搭建自己的市場地基，構筑自己的市場高樓，而不能飄搖在隨機的機會之中。

求快

天下武功，唯快不破。市場機會轉瞬即逝，市場變革，既是“危”也是“機”，但唯有抓住這轉瞬即逝的機會，才能在這場行業洗牌中立于不敗之地。特別是在配送中心的建設以及家裝批零市場的開發方面，各大品牌已經進入群雄逐鹿的局面，能不能彎道超車，這兩年是關鍵時期，一定要抓住公司政策支持的契機，快速布局，快速突破。

以上各方面，無論是從認識上，還是從行動上，都還有很多需要反省提升的地方，時常梳理，改正提高。