轉眼之間,2021年已經飛馳而過,回顧一年的工作,我有以下反省:
一、沒有好好跑動經銷商。今年市場發現各個房地產公司處于停滯和發展緩慢,定下來的工地也是停滯不前,定牌,但遲遲不發貨或發貨很少,使我們的銷量任務無法完成,所以應該多跑動簽約經銷商。
二、在開發經銷商的同時也要跑動工程,項目也是銷量的一個重要來源,多跑項目。
三、應該把區域里的水暖,建材,五金門店等,找有規模、有實力的意向客戶,把家裝做起來。促進中小水暖店和水工們的零售工作,因為各個房地產雖處于低潮,大的工程速度進展緩慢,但是小的零售工作并不受影響,他們仍在繼續著,也許一個水工和經銷商的用量是很小的,微乎其微的,但是,如果有上十個或幾十個水暖工和小的水暖店都在用的話,用量也是很可觀的。當工程處于停滯的時候,我們仍會有發貨,也能保證任務的完成。