2021年即將迎來告別，這一年太多的無奈和心酸，轄區跟蹤工程和意向工程同樣帶來太多的變化，順利施工的工程是受政府太多檢查而且停工的居多，不順利的工程是原因千變萬化。沒有一個工程合作順順利利。許許多多的問題讓自己無從適應、處理，客戶的欠款無法及時收回，壓力更大，讓自己感覺畏縮前行，迷茫未來。

這一年銷量任務差了很多，年初的宏偉愿望和收入憧憬，到年底卻是收入不夠支出。深深自責呀!仔細盤點，靜心反省工作中都有哪些問題，想好了就去解決問題，希望明年能比今年更上一層樓。

新年酬賓活動,參與酬賓的門窗公司少了，因為現在門窗的活兒少了很多，原本萬全幾個老客戶每年都參與一部分酬賓活動，自然后期一年內散的家裝活兒都會不斷補型材，能穩定不少銷量。目前原先的大門窗公司關了幾個，市場的存量少了，自己堅定的合作伙伴少了不少。

管道酬賓客戶太少，動員管道施工單位和家裝市場管道經銷商的自信心不夠，和客戶交流后，很多客戶只知道酬賓時的價格還可以，對新的一年后期銷售什么情況也沒有太大信心，品牌意識不是很強，只追求利潤。終端客戶需要什么價位就賣什么，更是不愿意先打款。到用時就記得酬賓價格了，只想自己把酬賓價格賣給客戶，這是個很大的問題，自己必須想盡辦法克服，解決了這個問題，酬賓任務應該會解決掉一半的銷量。

目前轄區房產市場很低迷了，大批量需要型材的工程少之又少了，對于自己一直以型材為主的銷量機構，是目前自己最急迫需要解決的一個大問題。怎么找回以前在工程市場上突破的型材銷量。替補這一塊的短板，需要自己把型材家裝市場做起來。目前終端家裝市場需要的是輕體型材雙面高抗。

總部今年以來一直比較重視大市政項目，需要向別的同事學習提高，做不了大市政項目，應該多去接觸和攻克園區和廠房的小市政項目，人事關系應該比大市政項目好處理一些，自己必須下定決心了。直接做工程供材料，目前的問題是墊資和頂房，新的一年要想出解決這瓶頸的辦法。

以上想到這些問題，找到突破口是完成明年銷量任務的關鍵，希望自己一一克服。為了明天加油拼搏！