我機構2021年銷量尚可，但是暴露出來很多問題。首先在團隊建設上沒有突破，還是單打獨斗，一個人的能力隨著銷量的增加會遇到瓶頸。隨著客戶越來越多，時間是有限的，經常出現見到客戶時說的一句是：好久不見。同等產品產品質量差不多，拼的就是服務，包括售前售中售后，售前需要對產品知識牢固，售中要經常拜訪及時提醒，預防發生問題，售后跟蹤為下一個項目做好開始的準備。時間有限就會遇到瓶頸，需要擴充團隊提高服務。

2021年的銷量基本都是型材產品。在市政管道方面還沒有什么進展，對產品知識都是遇到了才懂得，后知后覺造成推銷滯后。下一步還需要多跟管道同事學習，特別是實戰方面，和管道同事跑跑客戶。另外型材是半成品，不用給門窗公司墊資，而管道產品是成品，需要付款節點、需要墊資，在自己沒有實力墊資的時候就要招商引資，需要開發市政管道經銷商，強強聯合才能做的更強更大。