2021年國際、國內受疫情的影響，PVC原料價格風云變化，國家嚴格管控炒房政策的落實，房地產開發力度下降，這一系列連鎖反應，都使型材市場的競爭日趨嚴峻。北京型材市場管理處的銷量在這樣的市場環境下，還能保持每年穩定增長，實屬不易。

未來的市場競爭將更具有挑戰性，專營型材的管理處積極響應集團政策，向市政管道、傳統管道等新產品拓展。埋頭做事，更需要抬頭看路，需要反省以得更好的發展。

團隊建設：我自認為自己是一個老好人，保姆式管理者，過多的站在機構的角度去考慮，很少緊逼機構和業務人員。粗放式的管理是希望我們團隊的每位隊員都有更好的自我展示與發展的空間，一團和氣的氛圍，也使得個別不勤奮的人渾水摸魚，得過且過而未能成長，在此，我深刻檢討自己，這種簡單、謙和的管理方法隨著銷售總量的持續增長，必定會退出歷史舞臺，我將會對我們團隊的成員們負起更多的責任。

人員招聘：招聘有經驗的銷售專員能夠快速的為管理處做出業績，當然這類人才是可遇不可求的，找到要倍加珍惜，合理善用。對有經驗的、年齡偏大、思想固化不能積極跟隨公司政策，難以轉變的人員，需加以考察。在新年度會大膽嘗試招聘年輕隊員，增強團隊活力，努力培養儲備人才，加強中間骨干。

后續工作中我要轉變工作思路與工作方法，多抓重點，節點上嚴格管控，積極有效的推進工作進程。站在公司發展的角度考慮問題，發展公司發展人，有銷量才有市場，有市場才有發展。

以上全為自我反省。