時間過得好快，一年又下來了，靜下來想一想自己的成功與失敗。成功的，總結一下成功的經驗，失敗的，反省一下自己做的不足之處和失敗的原因，多向領導、同事等學習，找到解決問題的方法。

2021年，通過自己的努力，拿下了一些工程，有的工程正在運作中，認識了一些新客戶。

反省一：定下來的大項目不夠多，有實力的客戶不夠多，導致2021年下半年銷量跟不上任務要求；之后我加大了跑動，有幾個新項目有希望拿下，有的新項目基本定下來了，經過努力認識了幾個比較有實力的客戶。要有足夠多的大項目,要有足夠多的有實力的客戶，這很重要，可以增加銷量。

反省二：市政管道市場和市政經銷商還需加強跑動。雖然PE給水、（HDPE）鋼絲網骨架復合管管材管件、（HDPE）雙壁波紋管管材管件等在小區外網方面有了些銷量，但還需努力。其他市政領域如自來水公司、熱力公司、燃氣公司等還需努力跑動。

反省三：零售市場需加強跑動。通過自己跑動增加了些客戶，但零售銷量還比較少，還需加大跑動拓展市場。因此，要加大工程市場跑動的同時也要加強零售市場的跑動，多跑客戶，把中財的產品一一介紹給他們，讓他們用上中財產品，給他們做好服務，從而增加銷量。

對于PB、熱水用PE-RTⅡ保溫直埋管、不銹鋼等管道產品，竹木纖維裝飾墻頂等零售產品，還需加大推廣力度，從而增加銷量。

最后，我要感謝中財為我提供這么好的發展平臺，感謝領導在這一年的工作中給予的支持和幫助。