2021年再有一個月就過完了，半年忙忙碌碌的日子,最大的感受就是半年來沒有步入自己的規劃。總結一下：

關于心態：2021年的下半年悄然已過，每天都在忙忙碌碌的，目前自己還是沒有找到一個可以維持自己穩定銷量的基礎，上半年也是如此，自己還是沒有走出困境，也許是膽子不夠大；我想只有克服了這個難題，各方面才能穩定下來，長久走下去的信心才會有；庫房一定要備起來，有了貨，出門談生意，底氣才會足，暖通和市政都要備起來。

關于客戶：客戶還是總體分為市政和暖通客戶。暖通客戶和以施工方為主的地暖項目。目前暖通客戶都放給當地的經銷商來搞批發了，基本就是服務。目前平谷還好，后期打算擴展，增加銷售額。市政客戶，目前還是數量太少，一定再增加兩個大客戶，增加5個合作的小市政公司，這樣也能帶來穩定收益，擴展業務才會有信心。

對于銷售業績：2021年快要過完，銷售業績確實很不理想，本來打算下半年乘勝追擊，可是沒有什么大突破。總結，業績一定不要押到一個或者幾個項目，一定要多，這樣你的收入和業績才能穩步提高，一定要拿數量找質量。

總體對自己評價：2021年，雖然這場戰役打的并不漂亮，越來越多的缺點也都表現了出來，但是內心渴望美好的生活更堅定了。2022年，一定要克服困難，找重點，要往數量上干，質量上抓，干出自己的銷售道路。