今年的工作沒有做好，值得反省的地方有很多，主要有以下幾個方面：

1、關于人員：業務人員的老齡化問題,表現出干勁及力量不足；小富即安，混日子的現象特別明顯，不能沉下心來做市場，跑動人員的疲態盡顯。在新人招聘上，不能有大格局大手筆導致人員青黃不接，2022年制定了新人招聘計劃，計劃招3人，一人負責鄉鎮批發，一人負責市區商店經銷商開拓維護，一人負責市政工程開發，在明年3月中旬之前一定要上崗。

2、關于市場業務：今年年初計劃非常好，后來沒有執行到底，究其原因，主要是自己的業務人員畏首畏尾，怕墊資、怕低價，而且對公司的歸屬感不強，所以缺少戰斗力。我自己的戰斗力有限，資金實力不夠，導致幾個工地丟失，不過隨著A、B、C等幾個工地相繼定牌，明年的市場應該會有所起色。

3、關于未來：房地產建筑行業在今年明顯感覺到進度緩慢，競爭更加激烈，廠家和經銷商方面的競爭都轉成綜合實力的競爭，我們在這場競爭中一定要努力提高自己的綜合實力。代表處人員要求駐地化跑動，業務人員工作緊逼表格化管理，推進倉儲批發業務，做好市區零售業務及分銷業務，維護好工程經銷商的關系，爭取在新的一年里扭轉局勢，將銷量扎扎實實的做起來。