剛整理完2020工作報告，當統計到銷量時，著實讓自己嚇了一跳，雖然已經感覺到今年壓力很大，數據也不好，但是沒想到差怎么多。銷量嚴重下滑。

細細分析了一下今年的工作，主要在以下幾個方面：

1、客觀主動，還是以房地產開發、棚戶區改造項目為主，門窗廠為輔。其他渠道基本沒有利用到，細想一下，其實可以做的還有很多，市場是很大的，沒有細細去挖掘。

2、尾款回收困難，多數項目資金回款拖了又拖，有一種癥狀叫“墊資恐懼癥”。聽到墊資就發怵。

3、塑鋼項目萎縮嚴重，房地產開發基本設計斷橋鋁，棚戶區改造也都在改斷橋鋁。

4、新產品開拓，力度不夠。中財是一個很好的平臺，產品種類很多，市場也很廣泛，做起來任何一個產品基本都能完成銷量任務。例如不銹鋼給水，南方已經開始廣泛應用，北方才剛剛開始，這就是一個很好的趨勢，2022年預計分出50%的力度來推廣不銹鋼，爭取新的突破。

5、薄弱市場開發未達到預期，綜合分析，還是力度不夠，困難像彈簧，你弱它就強，開發市場也是一樣，做不好，你看到的全是困難，做起來，喝茶都出銷量。

2022年將作為一個全新的開始，無論是市場的開拓還是新產品的推廣，都必須給自己交一個圓滿的答卷！今年失去的，必須奪過來！加油！