2021年是我中心的恥辱年,自中心成立三年以來,中心首次出現了下滑。綜合分析,雖有房地產大環境及PVC原材料大幅波動的影響,但更多的是人的問題。我中心雖成立三年,但相關人員已七年沒有更換,直接導致了我中心整體活力不足,各機構保守經營、保守跑動、保守活著,然后保守的出點銷量。我中心的五個機構中,濱北、濟南、濟西三個機構都大幅下滑,究其原因,皆是因為跑動不力、膽量不足、干勁不大。營銷是最體現投入產出比的一個職業,而且不光體現在體力的付出上,腦力、膽力、魄力都直接影響著你的營銷結果。做營銷,不看你付出了多少,也不看你下本了多少,看的是你的銷量多少,一千個人有一千個人的理由,一萬個人有一萬個人的借口,但萬變不離其宗,沒有銷量,你的所有努力都是零,你的所有故事都是事故。
痛定思痛,必思改變。怎么改?從問題的關鍵部位改,我中心問題的關鍵部位就是人員老化,考核不力,人情大于制度。治亂世須用重典,不殺刑無以立威,所以2022年,我中心計劃引進人員1-2名,采用重金聘請同行業人員的形式,直接引進有能力、有魄力、懂市場的相關人才,然后明正典刑,以制度決留存,能者上庸者下,在中心政策框架下,完不成目標的直接開除,以此激發整個團隊的戰力。
2022年,必將是我中心雪恥的一年,騰飛的一年,讓我們拭目以待!