2021年是一個特殊的年，春節伊始，新冠疫情在全國范圍內迅速擴張，由于我所在地區的疫情相對穩定，我基本進入工作狀態。店面雖開，但是街面上也基本無人，工程項目也處于停滯狀態，這種狀況一直持續到4月份以后，才相對好轉，但和上年同期相比，銷售量持續低迷。我所管轄的經銷商也是時刻在抱怨，今年的生意不好做，由于國家和外部形勢都不好的情況，盡管我和轄區的經銷商通過各種方式，想加大銷售量，但與2020年相比，銷量減少一小半，業績下滑。

基于市場的總體情況我又不禁反思：為什么沒有完成既定任務？為什么有的經銷商能夠克服困難，實現銷售額的增長，有的卻直接被客觀環境影響，導致銷售量直線下降？我認為最根本的原因是沒有充分發揮自身優勢，把不利的客觀環境轉化為迫使自身實現改變和超越的因素，遇到困難，只會觀望，抱怨，沒有積極主動的去解決問題。比如疫情期間，一切工程基本都暫停，但是我所管轄的區域由于是低風險區，實際上在人們居家的過程中，無形中激活了零售市場，更多的人有了時間，用在拾掇自己的新舊房子上，但是由于懶惰和被動的情緒，導致我在實際的銷售中錯失了三、四月份的零售市場。

2022年我將充分發揮自身工程、零售一把抓的優勢，在做好目前工程資源的基礎上，轉變自身劣勢，突破自我，繼續深入的拓展工程市場，積極主動的去維護自己所管轄的零售區域，與經銷商及時溝通，繼續把零售市場做細、做實，在求穩中，繼續努力增加銷量。