一、對轄區市場的新認識

2021年開工，受疫情的影響以及對新酬賓工作理解和落實不到位導致后續工作一直無法順利進行，由于公司對大經銷商的引進直接導致我區域市場經銷商的價格沖擊，通過一年來對經銷商的引導對來年的合作有了更深一步的認可。

2021年新項目的增加主要集中在高標準農田水利和太谷老舊小區改造這些項目上，在房開項目遲遲不能開工，太谷區域市政建設加大，農田改造建設增多，由于之前跟蹤的農田改造項目，在政府號召抓緊復工后起到了穩定銷量的作用，在房開項目乏力停滯的時候，市政項目對我的業績突破口。

就這樣接下來尋找市政項目和市政客戶是銷售工作的重中之重。

二、對市場管理的新認識

經過這幾年市場的變化，讓我對轄區市場有了新的認識，之前做工地做經銷商主要以利為主，不管怎么操作都是把利放到前，但是市場發展到今天想要做長久的買賣還是要以市場為主，只有占有了市場才可以生存，接下來要以合作培育新的增值點。

三、對團隊建設的新認識

讓專業的人做專業的事，建設自己的團隊對自己的發展舉足輕重。一個好漢三個幫，任何時候自己的力量是薄弱的，要認識到時代在發展，接下來的市場不是一個人會壯大的，所以把強大的團隊要建立起來，做生不如行商，要讓市場活起來必須人員要配備齊，充分調動市場的積極性和主動性

四、反省2021年工作中的主要失誤或不足之處

2021上半年由于受市場價格的沖擊導致經銷商以及自己沒有了動力，雖然說業績有了暫時性的效果，但是作為一個銷售人員時刻要把對工作的熱情投入到市場，市場的根本在于人，時刻提醒自己勤者立家業，2022年把百分之百的熱情帶到工作中去！