時間飛逝，轉眼一年時間又過去了。經歷了2021的春夏秋冬，內心變化也如同四季交替一樣。躊躇滿志的開始到現在的心急如焚。剛開始接手長清、平陰市場時，自己是信心滿滿，帶著自己的雄心壯志開始了市場開拓，不知不覺中一年的時間過去了，但是市場還沒有好的改變，業績也沒有達到自己的預期。分析自己有以下不足需要彌補：

自身問題原因：

1、自有資金實力不足：自有資金少，一旦出現回款慢，項目付款不及時，自己壓力立馬體現出來。嚴重影響后續項目的延續性，出現有活接不動、不敢接的情況。

2、自己管理能力不足：缺少對市場的全面掌控，對業務人員的規劃管理。市場和人員沒有統一性管理。

3、經銷商引用不足：經銷商沒有統一的管理方法，沒有與酬賓和銷量形成互補關系。缺少有實力的經銷商與項目互補。

4、市政市場的不足：自己規劃問題重心考慮房開市場，分銷市場。沒有付出該有的精力處理市政項目的人際關系及事。導致市政項目沒有進展。

5、人員配備不足：目前市場人員分工不明，責任不明，跑動人員少導致項目信息少，可選擇性少。

市場環境原因：

今年各房地產企業頻頻暴雷，讓整個產業鏈人心慌慌。回款方式絕對是是否接項目的重中之重，之前可以付款不好要房子，給商票。現在房子、商票都成了燙手山芋，不要沒錢，要了出不去換不成現金，或者高成本處理。

總結以上不足，2022年通過自身問題反省，痛定思痛，抓住問題關鍵所在。首先解決資金問題，降低資金成本，降低資金風險，提高資金利用率。通過學習班、管理書籍、社會經驗吸收等途徑，充實自身管理能力。充實業務人員，培養有紀律、有組織的業務團隊人員，做到任何資源統一調配，資源互補，把每個資源優勢最大化。充分運用好每個業務人員的能力經銷商實力，做到市場平衡發展，每個板塊都有閃光點。善于發現自身問題解決問題。