2021年馬上就結束了，今年發生了很多事情，有一定的收獲也有很多遺憾的地方，由于疫情的原因今年跑市場活躍度有所下降，而且由于市場逐漸透明化其他區域的給相互報價使得有些工作很難進行，下面我將總結一下今年感覺的一些不足，希望以后可以相對改善。

首先在零售方面由于精力原因自己很難再抽出時間跑動市場，精力集中在了服務工地項目上，這導致新經銷商沒有開發，舊的經銷商由于不經常溝通要貨拿貨出現下降趨勢，歸根結底還是我服務做的不夠好，之后我會經常與經銷商溝通了解增加我們中財產品的銷量，售后服務我也應該配合其他業務員做得正規形象，通過服務影響市場。工程方面自己比較辛苦，但還是把精力主要放在了服務工地上面，缺少了擴展新客戶的渠道。自己做了一個養老院項目雖然還算進行的挺完美，但是感覺還和同事領導有差距。希望以后自己一步步的成長獲得領導的信任。我還要學會利用好公司的政策，在增加公司銷量的前提上讓自己收獲更多。