（一）對市場認識不足

今年因市場的改變及渠道不同調整，首先發現了不同市場做事方法要結合實際去查去做，不能固步自封，工程上自己墊的資金不足時怎么化解，對市場及客戶不會順應時代改變，也不會對自己和團隊有好的結果，不去改變自己，改變團隊人員的想法，那么你就沒有什么更好的發展，應該培養客戶讓他們放開思路，不要在固步自封各自隱瞞為戰，結合市場形勢，不要讓他們再走以前受到傷害的老路子了！應該讓他們鼓足信心放開能量前進！

（二）想做好市場做好銷售，就要盡量結合當地的實際情況做好調查，方式靈活，同時在講解好我們結合現有市場的實際思路，開展的步奏，在大量的挖掘當地有影響力的客戶，肯跟進敢做工程和零售的客戶，為以后的公司產品的市場開發做好鋪墊，結合公司政策和自己先行投入，并盡能力的引進外來生力軍為輔助，先把市場打開，在逐步穩定發展。

（三）只要大家抱團取暖，就可打開一片好的市場環境。

反省2021年工作中的主要失誤或不足之處：開始對工程和客戶出貨把握和估計過高，沒想到環境一變化，一切都發生了，準備和改變不足，致使有多個工程到了決策時期沒法走出完勝的一步，主要是自身資金和大客戶的儲備不足。